合同能源管理的客戶風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于“爬坡過(guò)坎”的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，宏觀經(jīng)濟(jì)各類指標(biāo)進(jìn)一步回落。各行業(yè)、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、增長(zhǎng)動(dòng)力不足、財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等當(dāng)前突出問(wèn)題、促進(jìn)區(qū)域之間、產(chǎn)業(yè)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間良性發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2003-2013年我國(guó)合同能源管理行業(yè)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50.45%，說(shuō)明行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)前景十分廣闊。

根據(jù)國(guó)內(nèi)示范EMCO的經(jīng)驗(yàn)，許多項(xiàng)目的可行性評(píng)價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCO卻難以最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)要引起足夠重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：

（1） 客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)—客戶信用狀況好壞，是否會(huì)按合同如期付款。中國(guó)目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。客戶信用差的情況有：

客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO對(duì)其投資；合同執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段來(lái)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益；客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCO享有的節(jié)能效益部分；投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。

因此，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察。

（2） 客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)—面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境，節(jié)能環(huán)保政策對(duì)企業(yè)的要求進(jìn)一步提高，企業(yè)效益下降，難免調(diào)整經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以應(yīng)對(duì)。

a)一旦客戶由于經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，若無(wú)其它更好的措施，勢(shì)必會(huì)壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，能耗就會(huì)減少，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益就會(huì)下降，從而導(dǎo)致EMCO的利潤(rùn)下降。

b)客戶根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品生產(chǎn)線造成現(xiàn)場(chǎng)工況變化，致使節(jié)能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變化導(dǎo)致節(jié)能量無(wú)法，譬如：余熱回收項(xiàng)目，工況變化導(dǎo)致廢熱源的減少，導(dǎo)致機(jī)組負(fù)荷不能滿足而節(jié)能收益大大降低。

c)另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營(yíng)、或其它重大問(wèn)題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使EMCO遭受損失。

（3）合同風(fēng)險(xiǎn)—根據(jù)國(guó)內(nèi)EMCO的經(jīng)驗(yàn)，EMCO與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)。