合同能源管理：獨一無二的節(jié)能模式

　　人類從發(fā)現(xiàn)并利用火改變原本茹毛飲血的原始生活開始，由熱能到風能，由常規(guī)能源到新能源，正不斷的通過許多途經(jīng)獲得能源。但是，隨著常規(guī)能源的迅速耗竭，新能源的局部危害影響，人們又從一個新的角度來看待能源，也就是目前全球范圍內(nèi)不斷發(fā)展的一種能源管理模式——合同能源管理。

　　與設備銷售區(qū)別：ESCO雖然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設備，但它并不像制造商或供應商那樣僅僅提供某種單一設備，而是節(jié)能改造所需的全部技術、原材料及設備，并且按照合同要求進行一系列的服務，向客戶節(jié)能效果，在合同期設備所有權屬于ESCO，因此不等同于一般設備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。

　　與技術咨詢區(qū)別：ESCO雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護等多種服務，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術服務在內(nèi)的體系。不象一般的技術服務、咨詢機構，只提供某一方面的技術服務或咨詢，不提供融資服務。

　　與融資租賃的區(qū)別：ESCO所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括服務在內(nèi)，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個項目設備所有權上的實質(zhì)內(nèi)容也完全歸ESCO所有；ESCO不僅要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內(nèi)提供方案設計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓、咨詢以及節(jié)能效果等一系列的服務；ESCO的首要任務是節(jié)能效果，只有達到合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現(xiàn)效益分享，才能互惠互利，ESCO能分享多少效益，完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導致的設備故障造成的損失均由ESCO承擔。

　　與貸款的區(qū)別：EMC與金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。先來分析一下ESCO的整體服務與放貸的區(qū)別，ESCO所提供的是節(jié)能項目一條龍服務，還要依照合同向客戶節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。ESCO雖然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險，但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執(zhí)行風險、節(jié)能量估計過高風險以及市場風險等。

　　與投資的區(qū)別：投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個項目，而是作為權益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權益”類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔在經(jīng)營過程中所要面臨的各種風險。當然，在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的償還期限的。而EMC的服務僅僅是針對某一個節(jié)能改造項目而言，所要承擔的僅僅是該項目所要面臨的一切風險，與客戶所分享的也僅僅是該項目所產(chǎn)生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個項目壽命期。

　　北京中科宇杰節(jié)電設備有限公司引進這種模式，以為廣大用能大戶解決問題，并打算在未來將這么模式推向一個新的里程。